Decathlon in Italia apre al franchising

La multinazione è alla ricerca di imprenditori e punta su un modello misto per aggiungere altri 91 negozi affiliati entro il 2030

Cambio di passo nella strategia di sviluppo di Decathlon Italia. La filiale apre al franchising e punta ad aprire in tutta Italia 91 negozi di medi0-grandi dimensioni entro il 2030. Accanto ai punti vendita di proprietà la multinazionale accelera con due nuovi format, Essential e Seasonal, con raggiungere nuovi bacini di clientela e accorciare la distanza con gli appassionati. Per Decathlon il franchising non è un modello nuovo: viene infatti adottato da circa vent’anni in diversi mercati internazionali, soprattutto nei paesi nei quali le condizioni locali rendevano più complesso lo sviluppo attraverso una rete diretta. Oggi cambia però la prospettiva: il franchising viene introdotto anche nei mercati europei in cui Decathlon dispone già di una presenza consolidata. Verrà creato un modello misto, nel quale punti vendita diretti e in franchising possano coesistere e contribuire insieme alla diffusione dello sport e allo sviluppo del brand. «L’Italia è un Paese fatto di territori molto diversi tra loro, per dimensioni, caratteristiche e culture sportive. Il franchising ci offre la possibilità di interpretare meglio questa eterogeneità, adattando la nostra presenza alle specificità locali e creando nuove opportunità per rendere lo sport sempre più vicino alla vita quotidiana delle persone» ha detto Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia.

Decathlon ha individuato 91 potenziali location per lo sviluppo della nuova rete, distribuite in tutte le regioni italiane da realizzare nel prossimo quadriennio. Il progetto si concentra su due tipologie di location: aree con bacini di circa 100-120mila abitanti raggiungibili nell’arco di 20 minuti e destinazioni turistiche caratterizzate da una forte stagionalità e da una specifica vocazione sportiva. La rete sarà sviluppata progressivamente insieme a un numero selezionato di partner che nel tempo arriveranno a gestire più punti vendita.

Due i format previsti: Essential avrà una superficie di circa 1.000 metri quadrati e sarà destinato principalmente a centri e bacini urbani nei quali Decathlon non è ancora presente. L’assortimento potrà essere generalista oppure maggiormente focalizzato sugli sport più praticati nel territorio. Invece Seasonal si svilupperà con una superficie compresa indicativamente tra 200 e 500 metri quadrati, e sarà invece rivolto alle destinazioni turistiche di mare e montagna e potrà seguire la stagionalità dei flussi. Assortimento e servizi saranno calibrati sulle caratteristiche della località, dagli sport invernali e outdoor fino al ciclismo e agli sport acquatici.

Ora Decathlon è alla ricerca di imprenditori che, accanto alla solidità finanziaria e alla capacità di sviluppare più punti vendita, abbiano una conoscenza profonda del territorio e una forte vicinanza al mondo dello sport. L’obiettivo è fare del franchisee non soltanto il gestore di un negozio, ma un partner capace di interpretare le esigenze della comunità sportiva locale. Anche la composizione della gamma rifletterà questo equilibrio tra identità Decathlon e specificità locali: almeno il 70% dell’assortimento sarà composto da prodotti dei brand Decathlon, mentre fino al 20% potrà includere marchi internazionali già presenti nel catalogo del Gruppo. Il restante 10% potrà essere selezionato dal franchisee, nel rispetto dei criteri definiti da Decathlon, per rispondere alle esigenze specifiche del territorio. I punti vendita in franchising adotteranno gli stessi codici di identità visiva, layout, strumenti e standard di servizio della rete diretta. Centrale sarà anche la trasmissione del know-how: nella fase precedente ed in quella immediatamente successiva all’apertura, i team dei nuovi punti vendita saranno affiancati da quelli dei punti vendita diretti con l’obiettivo di trasmettere la cultura aziendale ed i valori di Decathlon e le principali skills operative. A questo percorso si aggiungerà poi un programma continuativo di formazione su prodotti, servizi e competenze. Si tratta di un elemento imprescindibile del rapporto con ogni partner, chiamato a contribuire all’ambizione dell’Azienda di rendere lo sport accessibile al maggior numero possibile di persone.

Inoltre i nuovi negozi potranno inoltre offrire i servizi dell’ecosistema Decathlon tra cui laboratorio, noleggio, membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio avrà un ruolo particolarmente rilevante nei format Seasonal: sarà possibile, ad esempio, prenotare online l’attrezzatura prima della partenza e ritirarla direttamente nel punto vendita della località turistica.