Dal 21 al 24 gennaio 2027 torna la fiera dedicata ai negozi specializzati e indipendenti di oggettistica, per la casa, tessile e regalo

Si prepara alla sua quarta edizione Milano Home, il salone organizzato da Fiera Milano dedicato ai negozi specializzati e indipendenti di oggettistica, per la casa, tessile e regalo.

Dal 21 al 24 gennaio 2027 operatori e professionisti del settore potranno scoprire un’offerta ampia e diversificata di prodotti, proposte e soluzioni: dall’home decor al gift, dal food di eccellenza al mondo pet, dalla cartoleria di alta gamma alle proposte dedicate al Natale.

Un’offerta che interpreta l’evoluzione del mercato e i nuovi comportamenti di acquisto dei consumatori, accompagnata da un programma di incontri, approfondimenti e momenti di formazione pensati per offrire agli operatori nuovi strumenti, idee e spunti per il proprio business.

Secondo il Rapporto sul commercio 2026 di Confcommercio, infatti, tra il 2018 e il 2025, in Italia i punti vendita al dettaglio sono diminuiti del 13,6%, mentre gli addetti sono calati soltanto dello 0,6%. La contrazione della distribuzione è stata, quindi, molto più marcata rispetto all’occupazione: le risorse umane si sono concentrate in un numero inferiore di esercizi, con gli addetti per punto vendita che sono passati in media da 3,1 a 3,6 (+15,1%); nel commercio specializzato, l’aumento è stato del +13,8%.

Ad affermarsi è stata, dunque, una rete più selettiva e strutturata, nella quale il punto vendita assume una dimensione non solo maggiore, ma anche più articolata, destinando più risorse al servizio, alle competenze e all’esperienza d’acquisto. In questo scenario, qualità dell’offerta, cura dello spazio e relazione con il cliente assumono un ruolo sempre più rilevante.

Il fenomeno è particolarmente significativo nel segmento merceologico dei “prodotti casa e persona” dove, tra il 2018 e il 2025, le unità locali sono diminuite del 15%, passando da 71.837 a 61.087, mentre il fatturato è cresciuto da 28,1 a 36 miliardi di euro (+28%). La rete si restringe, quindi, sul piano numerico, mentre il valore generato cresce. Un dato che trova conferma anche nel peso degli esercizi specializzati sul fatturato complessivo del commercio al dettaglio: nel 2025 rappresentano il 57,2%, con 234,8 miliardi di euro su 410,7.

A questa evoluzione si accompagna un rapporto sempre più integrato tra dimensione fisica e digitale. Tra il 2018 e il 2025, il fatturato delle attività che operano attraverso e-commerce, vendita porta a porta e distributori automatici è cresciuto del 41,9%, contro il +25,7% del commercio al dettaglio complessivo.

Milano Home sarà la vetrina dei trend più dinamici che costruiscono l’offerta del nuovo retail specializzato il cui appeal passa anche dalla capacità di mettere in relazione prodotti, linguaggi e ambiti d’uso differenti.

«È cambiato il concetto del regalo perché chi compra, ed entra in un negozio per farsi consigliare, vuole fare bella figura rispetto agli altri, ma anche per gratificarsi – ha detto Emanuele Guido, direttore per Fiera Milano di Milano Home – quindi il regalo si modifica nelle sue forme più tradizionali, è un altro tema su cui i negozi stanno spingendo molto nella personalizzazione è la confezione».

In questo quadro si inserisce il concept gift, uno dei temi cardine di questa edizione: la dimensione del regalo porta, infatti, gli oggetti oltre il loro utilizzo abituale e apre a nuove possibilità di lettura e di proposta.

Per il retailer si apre quindi una nuova complessità: se prima la sfida era ampliare l’assortimento, oggi è costruire una proposta coerente, selezionando, associando e presentando i prodotti in modo da suggerirne nuove possibilità d’uso.

La stessa logica si estende al food, sempre più presente in contesti commerciali legati alla casa, al regalo e al lifestyle. È il concetto alla base di GourMeet, lo spazio che Milano Home dedica al rapporto tra design, packaging e food d’eccellenza e che, giunto alla seconda edizione, porta il cibo gourmet confezionato nella dimensione del regalo, intercettando un pubblico sempre più attento alla qualità, all’eccellenza e all’unicità delle proprie scelte.

Una dinamica che interessa anche l’universo pet a cui è dedicato lo spazio Bau House, in quanto segmento sempre più rilevante anche per il retail casa: oggi accessori e articoli per gli animali trovano sempre più spazio nei negozi di abbigliamento, calzature e altre attività, con guinzagli, cappottini o ciotole di design che entrano nell’assortimento accanto alle categorie tradizionali.

Si rafforza infine l’interesse per la carta e la cancelleria di qualità, categorie in cui il prodotto acquista valore proprio attraverso l’esperienza della scelta e la competenza del venditore. Carte, penne, matite, agende e biglietti da ricorrenza tornano così a essere oggetti da ricercare e scoprire, scelti per la qualità dei materiali, il design e il piacere che possono offrire, perfetta espressione del cambiamento in atto.

Fonte: Il Sole 24 Ore