Tra psicosi e dazi reali le strategie dei brand per rassicurare i mercati

La sfida dei prezzi

La sfida è anche far comprendere l’eventuale aumento dei prezzi, provando a descrivere il contesto geopolitico instabile e le ripercussioni economiche. In questo modo va spiegato quell’effetto farfalla che incide nel prezzo e quindi nelle scelte di acquisto dei consumatori.

«La ricetta è sempre la stessa: diversificare il rischio e gestire con attenzione i cambiamenti repentini. È necessario anche monitorare con costanza l’andamento dei mercati e l’emergere delle situazioni ad elevato impatto, calcolando la probabilità di manifestazione di eventi avversi e prevedendo l’intensità del loro impatto sul business aziendale. L’analisi e la previsione degli scenari diventano capacità fondamentali. In realtà lo erano già in passato, solo che alcune aziende, soprattutto quelle di dimensioni più ridotte, non sempre hanno sviluppato questa capacità di analisi, di risk management e di scanning dell’ambiente. Diciamo che hanno puntato più su intuito e fortuna», precisa Castaldo.

Approcci glocal

Ma attenzione. Per non incorrere in errori ci sono precedenti a cui ispirarsi e quindi riuscire a proteggere il proprio business, tranquillizzando i clienti e informandoli correttamente. «L’esempio del primo mandato di Trump può essere un utile benchmark. Otto anni fa ci sono stati dazi e chiusure di frontiere analoghi a ciò che vediamo oggi e le aziende si sono adattate, alcune ne hanno addirittura approfittato per costruire un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti. La flessibilità delle nostre Pmi e le capacità imprenditoriali che ci vengono riconosciute potrebbero essere utilizzate per sfruttare questa situazione di incertezza, per ricercare nuovi mercati e trovare nuovi modi per consolidare la presenza in quelli più incerti e difficili», dice Castaldo.

Trasformare una criticità in un fattore critico di successo, insomma. Anche se ciò che si prospetta in un orizzonte temporale assai ravvicinato è che i mercati, con questa pressione, risulteranno più chiusi e genereranno un ritorno al passato con la valorizzazione delle economie interne.

«La risposta corretta per affrontare tutto questo sta nell’essere glocal. Il business oggi si gioca fra la capacità di presidio dei mercati locali, talvolta addirittura regionali o provinciali, e la necessità di guardare al mondo intero. Probabilmente in passato il pendolo è andato troppo verso la globalizzazione ad ogni costo. Oggi abbiamo bisogno di mitigare questa tendenza con l’esplorazione di nuovi mercati e la valorizzazione dei localismi. Insomma, dobbiamo adottare un buon mix, che è sempre la ricetta giusta», conclude Castaldo.